Bank Sukrit Vinayavekhin

คราวที่แล้ว​ ผมได้พูดถึงการแบ่งครอบครัว Sei-Katsu-Sha ในอาเซียนเป็น​ 4 กลุ่ม​ โดย​ Hakuhodo​ ได้ทำการเข้าไป​สัมภาษณ์​และสอบถามถึงพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อสินค้าต่างกันดังนี้ 1. Traditional : สามีจะตัดสินใจซื้อสินค้าที่มีมูลค่าสูง​ เช่น​ รถ​ เป็นต้น ในขณะที่ภรรยาจะตัดสินใจซื้อ​สินค้าอุปโภค​บริโภค​ เช่น​ น้ำยาล้างจาน​ จานชามช้อนส้อม​ ด้วยตนเองโดยไม่ได้ถามคู่ของตน 2. Task-based Sharing : สามีและภรรยาจะร่วมกันคิดและถามความเห็นซึ่งกันและกัน​ ดังนั้นทั้งคู่จะมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อของอยู่เสมอ 3. Flexible Sharing : สามีภรรยา​ตัดสินใจซื้อสินค้าที่มีมูลค่าสูงร่วมกัน​ ในขณะที่​สินค้าทั่วไปนั้น​ คนที่สะดวกกว่าก็จะเป็นคนซื้อ 4. Switched : สามีภรรยากลุ่ม​นี้​จะมีพฤติกรรมตรงข้ามกับแบบ​ Traditional​ ถึงแม้ว่าขอบางอย่างที่สามีมีความรู้มากกว่าเช่นเรื่องรถยนต์​ แต่อำนาจในการตัดสินใจมักจะอยู่ที่ภรรยา​ การที่สังคมในอาเซียนได้เปลี่ยนผ่านจากครอบครัวแบบ Traditional มาเป็นครอบครัวแบบ Sharing (Task-based และ Flexible) ดังนั้นการตลาดจึงต้องเปลี่ยนแปลงด้วย จากการตลาดแบบเดิมที่ได้มีการแบ่งแยกกลุ่ม...